O Barato das Compras e Curiosidades do Comportamento Humano: Por que Comprar é tão bom?

Existem muitas respostas para essa pergunta. As pessoas em geral — as que estão longe das teorias do consumo — diriam que o motivo da compra é o momento da grande chance, aquele algo imperdível, a oportunidade única que a loja está oferecendo... Outras diriam que compram racionalmente, por causa da relação custo/benefício. Só que, na verdade, toda compra tem uma carga de emoção. Outros diriam simplesmente: “é muito bom comprar”. Por outro lado, estudiosos da Sociologia afirmariam que, entre outros motivos, a compra serve para estimular, e manter, a socialização. Ou seja: compramos produtos e serviços que o nosso grupo de referência identifica como significativos. Isso porque necessitamos fazer parte de um grupo social. Diriam também que ela serve para conquistar status e crescer socialmente, subindo na pirâmide das classes sociais. Para o sociólogo brasileiro Jaime Triano, comprar é um ato de afirmação social. Os antropólogos explicariam que as pessoas compram bens como forma de participar de uma linguagem coletiva, para identificação com certas tribos e diferenciação de outras. É a busca da afirmação do “eu” no todo. E os psicólogos certamente diriam que compramos para satisfazer necessidades físicas de segurança, afetividade, e necessidades emocionais de poder e reconhecimento, por exemplo. É sobre esse “é muito bom comprar” que vou falar aqui: o prazer da escolha, a tomada de decisão e o consumo estão ligados diretamente a fatores biológicos que não são controlados por nós. (Só para você ter uma ideia, o seu cérebro decide uma compra em até 500 milésimos de segundo isto é, bem antes de você ter consciência do seu ato).